當(dāng)你收到了新的銷售任務(wù)，想盡快鎖定自己的潛客范圍的時(shí)候；

當(dāng)你想開拓一個(gè)新的市場(chǎng)，卻遲遲無法打開銷售渠道時(shí)；

你也許會(huì)在社交媒體上搜尋留下只言片語的潛客；

亦或不計(jì)成本地投放廣告來吸引客戶······

在To B公司里，銷售線索作為獲客的來源處于重要地位，線索數(shù)量的多少、質(zhì)量的高低都是銷售業(yè)績(jī)的重要影響因素。

如果你是B2B銷售主管，那么你的工作很重要的部分便可能是為銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造銷售線索。目前，中小企業(yè)的B2B市場(chǎng)銷售人員常常難以制造出合格的銷售線索，因?yàn)樗麄儗?duì)B2B產(chǎn)品和服

銷售的細(xì)微差別缺乏深刻的理解。B2B公司需要耗費(fèi)大量人力和時(shí)間，對(duì)各個(gè)公司以及決策人進(jìn)行研究分析，從而生成銷售線索。

如何在恰到好處的時(shí)刻，洞察潛在客戶的真實(shí)需求，讓自家的產(chǎn)品服務(wù)脫穎而出呢？

AI驅(qū)動(dòng)大數(shù)據(jù)獲客

許多To B企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，在信息不對(duì)等的情況下，大數(shù)據(jù)能夠提供了解潛在客戶的機(jī)會(huì)。以往，企業(yè)會(huì)采用市場(chǎng)調(diào)研、委托咨詢公司以及采集網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等方式，來了解目標(biāo)客戶的需求和動(dòng)機(jī)。然而隨著數(shù)據(jù)信息量的遞增，人工采集分析數(shù)據(jù)的效率越來越低，這種低效的人工預(yù)測(cè)分析模式已經(jīng)不適應(yīng)市場(chǎng)和企業(yè)的發(fā)展。

于是，我們想到了人工智能，機(jī)器學(xué)習(xí)可以替代大量低效重復(fù)的工作，用人工智能來挖掘大數(shù)據(jù)中的潛客信息和銷售線索，進(jìn)行智能化的銷售預(yù)測(cè)分析，就能替代銷售和市場(chǎng)人員日常的尋客工作，節(jié)省大量的資源精力轉(zhuǎn)向更高價(jià)值的工作。

探跡就是在這種背景下誕生的，它是基于大數(shù)據(jù)和人工智能的銷售線索平臺(tái)，通過分析和挖掘全網(wǎng)在線企業(yè)信息，利用機(jī)器學(xué)習(xí)自動(dòng)建立量化客戶模型，幫助To B企業(yè)在全國數(shù)千萬公司中精準(zhǔn)挖掘潛在客戶。

據(jù)介紹，探跡線索平臺(tái)（洞客）是基于一億＋的知識(shí)圖譜，通過關(guān)鍵詞搜索來精準(zhǔn)定位銷售線索，支持企業(yè)名、經(jīng)營(yíng)范圍等多種搜索方式。用戶在注冊(cè)之后，可以將不同的條件維度進(jìn)行組合篩選，直接搜索出符合條件的優(yōu)質(zhì)銷售線索。比如用戶想找到符合以下條件的企業(yè)：成立時(shí)間在2017年1月1日之后的、包含手機(jī)號(hào)碼的、注冊(cè)地址在“廣東／北京／上�！钡�、有官網(wǎng)的，在搜索欄直接設(shè)置條件后點(diǎn)擊篩選按鈕，即可搜索出符合條件的一批企業(yè)。

以往的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)是沉默的，需要人工定時(shí)進(jìn)行更新，而探跡線索平臺(tái)（洞客）對(duì)接全網(wǎng)信息，搜索結(jié)果就是企業(yè)最新的數(shù)據(jù)，避免過時(shí)錯(cuò)誤信息的干擾。

銷售轉(zhuǎn)向智能化

開放的互聯(lián)網(wǎng)為我們提供了各種各樣的分析數(shù)據(jù)，對(duì)于公司來說，如何更好地使用這些數(shù)據(jù)，為企業(yè)創(chuàng)造更多的銷售效益，是企業(yè)向智能銷售轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在。

制定新的銷售策略時(shí)，細(xì)分和個(gè)性化的結(jié)合能更好地抓住潛在客戶的核心需求。相比過去銷售人員在海量信息中低效尋找客戶，探跡線索平臺(tái)（洞客）通過分析和挖掘全網(wǎng)的企業(yè)數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)打破「數(shù)據(jù)孤島」的屏障，為企業(yè)提供具不同維度的客戶信息，系統(tǒng)性地了解潛在客戶地痛點(diǎn)及背景信息，并提供多種觸達(dá)工具，讓銷售人員聯(lián)系潛在客戶前能夠快速甄別優(yōu)質(zhì)線索，提升銷售成單率。

在如今這個(gè)大數(shù)據(jù)和人工智能盛行的時(shí)代，如何選擇合適的工具，來最大程度提高人均工作效率，是每一位企業(yè)管理者的職業(yè)課題。在替代人工執(zhí)行事務(wù)性工作基礎(chǔ)上，通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的應(yīng)用，讓企業(yè)銷售更簡(jiǎn)單、流程更短更高效，同時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)更有效的聚合，推動(dòng)商業(yè)場(chǎng)景和流程重塑，讓人工智能輔助企業(yè)銷售，是探跡在人工智能方面的探索方向。而探跡智能銷售預(yù)測(cè)服務(wù)作為銷售利器，真正改變傳統(tǒng)的銷售習(xí)慣，讓智能和科技，為企業(yè)的銷售賦能，幫助企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)成本最小化，利潤(rùn)最大化這個(gè)終極目標(biāo)。

探跡全面開放事業(yè)合伙人申請(qǐng)，打造開放共贏的生態(tài)體系，共享不可限量的全新商業(yè)機(jī)遇！