億歐新制造11月18日消息，國內智能工業(yè)一站式服務商語禎物聯(lián)完成數(shù)千萬元Pre－A輪融資。本輪融資由源碼資本領投，天使投資方盈動資本跟投，獵云資本擔任獨家財務顧問。創(chuàng)始人司世南告訴億歐新制造，本輪融資主要用于加速產品開發(fā)和升級研發(fā)團隊。

語禎物聯(lián)成立于2016年11月，是一家為制造企業(yè)提供工業(yè)互聯(lián)網產品和完整解決方案的公司。在去年完成天使輪融資后，語禎物聯(lián)已經完成了技術壁壘的提升，構建了從數(shù)據(jù)采集的邊緣層到生產管理系統(tǒng)和設備管理系統(tǒng)的產品矩陣，未來將進一步豐富應用數(shù)量，提供更全面的功能。

國家政策引領市場教育，工業(yè)互聯(lián)網逐漸進入成熟落地期

工業(yè)互聯(lián)網是制造業(yè)產業(yè)升級必要的基礎設施之一。長期以來，由于研發(fā)需要資金和人力的投入，因此中小企業(yè)長期扮演著“旁觀者”的角色。這樣的市場環(huán)境迫使供應商需要投入相當多的精力放在市場的教育和客戶的培養(yǎng)上。

因此，政府成為了工業(yè)互聯(lián)網的標準化和市場成熟化的主要推手。從2017年11月，《國務院關于深化“互聯(lián)網＋先進制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網的指導意見》印發(fā)開始，有關部門出臺了數(shù)個文件，先后對工業(yè)互聯(lián)網行業(yè)的建設目標、網絡標準等方面提供詳細的指導。

2019年1月，工信部印發(fā)了《工業(yè)互聯(lián)網網絡建設及推廣指南》。該指南不僅對2020年工業(yè)互聯(lián)網的建設目標做了具體的規(guī)劃，還要求形成推廣機制和建立標桿網絡，并支持工業(yè)互聯(lián)網產業(yè)聯(lián)盟等第三方機構積極開展工業(yè)互聯(lián)網網絡發(fā)展宣傳推廣工作。

而在今年10月底，工信部印發(fā)了《關于加快培育共享制造新模式新業(yè)態(tài) 促進制造業(yè)高質量發(fā)展的指導意見》，鼓勵工業(yè)互聯(lián)網平臺面向特定行業(yè)、特定區(qū)域整合開放各類資源，發(fā)展共享制造服務。

有關部門的政策推送，解決了中小企業(yè)對工業(yè)互聯(lián)網的認知難題，對上云、上平臺的安全顧慮得到了解決�，F(xiàn)在客戶已經不會再質疑工業(yè)互聯(lián)網的賦能作用，更多的時間會花費在更優(yōu)解決方案的選擇上。不過，市場教育依然存在地域化的差異，因此將會是一個較為長期的持續(xù)性過程。

隨著工業(yè)互聯(lián)網市場的逐漸成熟，客戶的首要顧慮也從投入成本的多少轉移到使用效果上。語禎物聯(lián)也及時應對市場需求和客戶的變化，推行體驗式銷售，讓客戶更直觀地感受工業(yè)互聯(lián)網的價值。

當5G商用的大幕逐漸拉開，云計算與邊緣計算的協(xié)作效應將被進一步放大，工業(yè)互聯(lián)網將同時被政策和技術 “催熟”。工業(yè)互聯(lián)網的賽道，將越跑越寬。

“語禎物聯(lián)要幫助客戶管理所有的機器”

在工業(yè)互聯(lián)網這條越來越成熟的賽道之上，語禎物聯(lián)也在沿著自己對行業(yè)的理解，完善自己的產品和服務。

自去年11月完成天使輪融資后，語禎物聯(lián)已經完成技術攻堅，產品經歷了市場的初步驗證后，開始PaaS平臺的搭建和應用的開發(fā)和拓展，產品逐漸模塊化的同時，研發(fā)人員也得到了進一步的擴充，將進入一個高速開發(fā)的階段。目前，產品已經交付給數(shù)百家制造企業(yè)，其中包括眾多業(yè)內知名的企業(yè)。

從一開始，語禎物聯(lián)就把“機器將主導生產，人作為機器的輔助”作為本輪制造業(yè)升級的終局，聚焦離散制造業(yè)的加工場景，把幫助實現(xiàn)機器的24小時不停歇生產作為產品設計的最終目標。

為了實現(xiàn)將機器接入語禎物聯(lián)的生產管理平臺，首先要解決的就是數(shù)據(jù)采集過程中對設備的兼容�！罢Z禎通訊盒子”目前已經能夠兼容市面上95％的CNC數(shù)控系統(tǒng)、機器人控制器、可編程邏輯控制器和工控機，每接入一臺新設備的平均時間僅需15分鐘。

“雖然語禎的IOT能力很強，但語禎其實是一家軟硬結合的公司，” 司世南解釋說，語禎物聯(lián)85％以上的收入都來自于軟件和服務的訂閱。

除了打造自己的PaaS和開發(fā)應用，語禎物聯(lián)還引入了第三方賦能商，共同滿足客戶的不同需求。語禎物聯(lián)的最終目標是成為制造業(yè)客戶必須的三個系統(tǒng)之一——管理企業(yè)資源計劃的ERP系統(tǒng)、產品設計系統(tǒng)和整合了生產排產、制造執(zhí)行到質量追溯的語禎數(shù)字化精益平臺DLP（Digital Lean Platform）。

其實從整個行業(yè)的角度看，工業(yè)互聯(lián)網的供應商盡管在行業(yè)背景、切入的生產環(huán)節(jié)和產品形態(tài)等方面有所不同，但是在設備狀態(tài)監(jiān)測、生產數(shù)據(jù)的采集管理、降本增效等目標上，具有相似性甚至同質性。

在司世南看來，只有可以為客戶帶來長期價值的服務商，才能從競爭中脫穎而出。有一些產品的確能帶來短期的價值，但是簡單機械地解決客戶眼前的問題，或者是解決生產痛點的亦步亦趨，都無法形成核心競爭力。

源碼資本佘煬杰認為：“工業(yè)互聯(lián)網市場廣闊、尚處于藍海階段，語禎物聯(lián)在客戶需求把握、產品功能實現(xiàn)和商務落地能力上表現(xiàn)出色，給客戶帶來切實的生產效率和管理效率的提升，期待公司在未來給更多的產業(yè)客戶帶來價值�！�

“我們要幫助客戶管理所有的機器�！彼臼滥线@樣表述語禎物聯(lián)的最終愿景。

編輯：余欣婷

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作者：夏一哲來源：億歐