來(lái)自O(shè)vum的最新研究報(bào)告稱，愛(ài)立信的物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略已經(jīng)從面向企業(yè)和電信運(yùn)營(yíng)商以系統(tǒng)集成為主導(dǎo)的方式，轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒂谙螂娦胚\(yùn)營(yíng)商以水平平臺(tái)和解決方案為核心的方式。愛(ài)立信希望這一改變將為其業(yè)務(wù)帶來(lái)更大的規(guī)模和更高的利潤(rùn)率。

不過(guò)，Ovum物聯(lián)網(wǎng)高級(jí)分析師Carrie Pawsey認(rèn)為，在水平解決方案很難具備差異化的擁擠市場(chǎng)上，愛(ài)立信面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。此外，愛(ài)立信的合作關(guān)系戰(zhàn)略仍需一些拓展才能幫助其實(shí)現(xiàn)未來(lái)的增長(zhǎng)。

愛(ài)立信專注于通過(guò)連接和電信運(yùn)營(yíng)商推動(dòng)未來(lái)增長(zhǎng)

愛(ài)立信近日在倫敦舉行了一次分析師大會(huì)，并在會(huì)議上重申了其物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)戰(zhàn)略。愛(ài)立信的物聯(lián)網(wǎng)Accelerator平臺(tái)自2016年第三季度開始在市場(chǎng)上投入商用，該平臺(tái)沿襲了其此前的終端連接平臺(tái)產(chǎn)品，繼續(xù)將連接作為其產(chǎn)品的核心。

經(jīng)過(guò)去年對(duì)策略進(jìn)行重新評(píng)估，愛(ài)立信現(xiàn)在聚焦于向電信運(yùn)營(yíng)商銷售水平平臺(tái)產(chǎn)品，而不再直接向企業(yè)客戶進(jìn)行產(chǎn)品銷售，除了一些已經(jīng)成為其客戶的大型汽車OEM廠商之外。愛(ài)立信希望通過(guò)這一橫向戰(zhàn)略提升利潤(rùn)率，雖然目前尚無(wú)數(shù)據(jù)能夠證明這一舉措。

這一橫向戰(zhàn)略旨在吸引希望擴(kuò)大物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品規(guī)模的電信運(yùn)營(yíng)商，且表明愛(ài)立信更加突出的銷售重心。考慮到愛(ài)立信與電信運(yùn)營(yíng)商之間強(qiáng)大的客戶聯(lián)系，運(yùn)營(yíng)商理所當(dāng)然地會(huì)成為愛(ài)立信物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的起點(diǎn)。愛(ài)立信的愿景是推動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商成為網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)管理者的中心。

然而，Ovum擔(dān)心愛(ài)立信正在限制其未來(lái)的增長(zhǎng)，因?yàn)樽罱�的IoT Enterprise Insight調(diào)查顯示，大多數(shù)企業(yè)目前并未從電信運(yùn)營(yíng)商那里購(gòu)買物聯(lián)網(wǎng)解決方案，而企業(yè)IT供應(yīng)商和系統(tǒng)集成商則成為了最受歡迎的物聯(lián)網(wǎng)解決方案提供商。

愛(ài)立信與思科Jasper和華為這樣在電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)擁有強(qiáng)大銷售渠道的傳統(tǒng)電信設(shè)備供應(yīng)商現(xiàn)在是直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。此外，愛(ài)立信的解決方案以PaaS業(yè)務(wù)模式進(jìn)行提供，并且完全托管在云中，所以它同時(shí)與基于云的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供商（如AWS、Microsoft Azure和IBM Watson）也構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，盡管后者的產(chǎn)品相比連接性更加專注于軟件、應(yīng)用程序和增值服務(wù)。

迄今為止，愛(ài)立信的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上擁有1600萬(wàn)個(gè)活躍連接，大約25個(gè)運(yùn)營(yíng)商客戶和2200個(gè)客戶。這是一個(gè)很好的開始，但是它仍然落后于擁有6600萬(wàn)個(gè)連接、超過(guò)50家運(yùn)營(yíng)商客戶以及15000家客戶公司使用其控制中心物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思科Jasper。

Ovum表示，為了贏得更多的電信運(yùn)營(yíng)商客戶，愛(ài)立信需要瞄準(zhǔn)那些目前還沒(méi)有物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或者試圖取代其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)商。愛(ài)立信面臨的另一個(gè)挑戰(zhàn)是，一些規(guī)模較大的領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)建立了自己的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，例如沃達(dá)豐的物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)擁有5900萬(wàn)連接，AT＆T已有3400萬(wàn)連接，西班牙電信已有1800萬(wàn)連接；不過(guò)，“按需購(gòu)買即付即用”服務(wù)模式將能夠吸引那些僅構(gòu)建了自有物聯(lián)網(wǎng)解決方案的運(yùn)營(yíng)商，以及那些希望采用托管解決方案而非內(nèi)部構(gòu)建的運(yùn)營(yíng)商。

愛(ài)立信戰(zhàn)略性地選擇了不參與應(yīng)用和增值服務(wù)領(lǐng)域，而是創(chuàng)建了一個(gè)IoT Marketplace，這是一個(gè)擁有400多個(gè)開放API的生態(tài)系統(tǒng)。愛(ài)立信希望能夠在這方面進(jìn)一步發(fā)展，并帶來(lái)更多提供垂直領(lǐng)域?qū)Ｓ脩?yīng)用的合作伙伴。愛(ài)立信已經(jīng)確定了三個(gè)關(guān)鍵垂直領(lǐng)域，并通過(guò)合作伙伴打包了一些端到端解決方案。這三個(gè)垂直領(lǐng)域分別為先進(jìn)行業(yè)（包括汽車、智能制造和預(yù)測(cè)性維護(hù)）、運(yùn)輸和物流、以及公共事業(yè)部門（包括智慧城市和智能建筑）。

盡管IoT Marketplace是一個(gè)很好的舉措，并且也是擴(kuò)大平臺(tái)吸引力的一種方式，但是在垂直領(lǐng)域定制化方面仍然還有一些工作要做。Ovum認(rèn)為，要想獲得進(jìn)一步的成功，愛(ài)立信需要與生態(tài)系統(tǒng)中更大的企業(yè)進(jìn)行合作，因?yàn)槟壳捌渌�提供的解決方案似乎僅涉及規(guī)模較小的利基合作伙伴，并且這些產(chǎn)品的開發(fā)程度和可擴(kuò)展性，相比Ovum看到的市場(chǎng)上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的要差一些。在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，從供應(yīng)商到運(yùn)營(yíng)商再到其他企業(yè)，每一家公司都在試圖打造自己的生態(tài)系統(tǒng)／Marketplace，愛(ài)立信目前如何從中脫穎而出尚待觀察。