03、各有千秋

熊謝剛已經(jīng)充分感覺到競(jìng)爭(zhēng)之殘酷。

“很多金融平臺(tái)會(huì)同時(shí)找很多家公司來競(jìng)標(biāo)，給同樣的樣本和支持，看誰的系統(tǒng)效果最好。”熊謝剛稱，這片市場(chǎng)如今已經(jīng)從藍(lán)海變成紅海，“一上來就要拼刺刀”。

面臨如此殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，三派將如何搶奪市場(chǎng)？

目前，巨頭派面臨的問題，是未必能了解所有場(chǎng)景的需求。

比如，阿里小蜜是電商出身，在解決電商問題時(shí)輕車熟路，但對(duì)金融這個(gè)場(chǎng)景，就未必擅長(zhǎng)。

而金融派卻恰好可以彌補(bǔ)這一缺陷。

“我們就是金融業(yè)務(wù)出身，有很多現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)可以拿來用�！毙礻柗Q，在一些專業(yè)的場(chǎng)景中，都有特定的專業(yè)術(shù)語。

比如，保險(xiǎn)場(chǎng)景中的“保全”，就是一個(gè)有特殊含義的詞。

如果機(jī)器沒有搭建這個(gè)“知識(shí)庫(kù)”，就無法理解這個(gè)專業(yè)術(shù)語。

“在金融場(chǎng)景中，我們的競(jìng)爭(zhēng)力是最強(qiáng)的。”徐陽將創(chuàng)新派比喻為“造車的”，而巨頭派是“賣車的”。

“而我們是開車的，因?yàn)槲覀兗乳_發(fā)底層技術(shù)，也會(huì)使用技術(shù)�！毙礻栒J(rèn)為，三派競(jìng)爭(zhēng)，他們將更有實(shí)力，相當(dāng)于“科技應(yīng)用＋業(yè)務(wù)服務(wù)”雙賦能。

這么一來，創(chuàng)新派就完全沒有機(jī)會(huì)了嗎？

熊謝剛不這么認(rèn)為。

“現(xiàn)在很多銀行的業(yè)務(wù)千差萬別，他們要求系統(tǒng)能自主可控，所以對(duì)一些環(huán)節(jié)會(huì)要求提供源代碼，進(jìn)行安全檢測(cè)�！毙苤x剛稱。

但對(duì)于巨頭派或者金融派來說，都很難做到這一點(diǎn)。

創(chuàng)新派在這個(gè)市場(chǎng)的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是可以提供定制化開發(fā)和服務(wù)。

創(chuàng)新派的特點(diǎn)是以AI應(yīng)用促進(jìn)企業(yè)智能化�！拔覀�?cè)谄髽I(yè)服務(wù)上有更深厚的積累，和企業(yè)的溝通更順暢�！毙苤x剛稱，其實(shí)現(xiàn)在在AI技術(shù)上，大家的差異化并不大，拼的是服務(wù)和運(yùn)營(yíng)。

另外，一些銀行比較保守，對(duì)同業(yè)的產(chǎn)品有所忌憚，這都給了創(chuàng)新派一些機(jī)會(huì)。

“中國(guó)的金融機(jī)構(gòu)足夠多，市場(chǎng)足夠大，所以大家應(yīng)該進(jìn)行互為補(bǔ)充的差異化競(jìng)爭(zhēng)�！毙苤x剛稱。